長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)五金產(chǎn)業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，大部分五金企業(yè)靠為國(guó)外企業(yè)代工，賺取微薄利潤(rùn)生存。受資金、技術(shù)、規(guī)模等因素的制約，中小五金企業(yè)發(fā)力高端五金產(chǎn)品市場(chǎng)尚有很長(zhǎng)的一段路要走。
在現(xiàn)代商品種類和質(zhì)量趨同的市場(chǎng)環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，如何形成強(qiáng)勢(shì)品牌是每個(gè)企業(yè)、每個(gè)五金市場(chǎng)都必須面對(duì)的，強(qiáng)勢(shì)品牌的形成包括兩個(gè)方面，一方面是品牌的廣泛認(rèn)知度，一方面是品牌的強(qiáng)大向心力。在這方面浙江永康和萬(wàn)貫五金城走在了前列。
品牌的廣泛認(rèn)知度包含兩個(gè)方面，一個(gè)五金市場(chǎng)本身的品牌，比如由我們吳老題詞的中國(guó)北方五金城這一品牌，很多到天津的外地客戶買(mǎi)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候就說(shuō)，我們就是沖著你們五金城名字大氣來(lái)的，另一個(gè)是在城內(nèi)經(jīng)營(yíng)的廠家和產(chǎn)品的知名度，五金市場(chǎng)本身的品牌需要管理公司通過(guò)各種廣告媒體和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行廣泛宣傳，更需要城里的商戶進(jìn)行不間斷的推廣，形成家喻戶曉的局面。象浙江永康五金城和華東五金城在中央電視臺(tái)的廣告就很有代表性，可以說(shuō)是一夜之間就家喻戶曉了，當(dāng)然，這個(gè)媒體的選擇方面是根據(jù)市場(chǎng)自身的輻射商圈和不同的發(fā)展階段來(lái)定位的；強(qiáng)大品牌向心力的作用是讓客戶形成品牌的潛意識(shí)和自覺(jué)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，就象買(mǎi)飲料我們首先想到的是可口可樂(lè)，匯源果汁，買(mǎi)快餐首先想到的是肯德基、麥當(dāng)勞、永和豆?jié){，參加五金展覽首先想到的是美國(guó)的拉斯維加斯和德國(guó)的科恩五金展，五金市場(chǎng)首先想到的是浙江永康中華五金城，這是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間品牌積累而在客戶心里形成了潛在的意識(shí)，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的行為習(xí)慣。
品牌向心力的形成，在現(xiàn)代快魚(yú)吃慢魚(yú)市場(chǎng)環(huán)境下，五金市場(chǎng)的品牌不可能象過(guò)去那樣一點(diǎn)一滴幾十年的積累來(lái)形成，而必須在三到五年之內(nèi)就要在業(yè)內(nèi)形成良好的口碑，因此通過(guò)廣告的宣傳形成品牌的廣泛認(rèn)知度是品牌向心力形成的前提，這里我就不在贅述了。品牌向心力形成的關(guān)鍵是什么，關(guān)鍵還在于五金市場(chǎng)內(nèi)商家的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，細(xì)分的五金專業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)，比如作為中國(guó)北方五金城目前大力發(fā)展的塑料管道閥門(mén)專業(yè)批發(fā)基地，400多家來(lái)自全國(guó)各地的廠家辦事處、總代理和總經(jīng)銷(xiāo)，上萬(wàn)個(gè)品種的產(chǎn)品，知名品牌和中低檔產(chǎn)品一應(yīng)俱全，采購(gòu)商來(lái)到這里一次性采購(gòu)?fù)瓿?，不需要東奔西跑，因此在短短的一年多時(shí)間里就為天津市的廣大采購(gòu)商所知曉，形成了買(mǎi)管道閥門(mén)就到北方五金城的良好聲譽(yù)。五金市場(chǎng)的品牌形成靠的就是產(chǎn)品專業(yè)齊全，同類產(chǎn)品規(guī)格眾多而產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力。有了五金市場(chǎng)強(qiáng)大的品牌向心力，市場(chǎng)就沒(méi)有不興旺的。
盡管我國(guó)已成為世界五金的制造基地，但我們的五金產(chǎn)品絕大多數(shù)還處于無(wú)品牌或雜牌產(chǎn)品，跟德國(guó)、韓國(guó)、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的五金產(chǎn)品比較起來(lái)還有很大的差距，我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是靠?jī)r(jià)格低廉取勝，附加值很低，這跟當(dāng)年60-70年代日本、韓國(guó)的五金工業(yè)發(fā)展階段相類似，但是，我們總不能長(zhǎng)期靠?jī)r(jià)格低廉或者是貼牌加工，必然要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)去適應(yīng)市場(chǎng)的需求，近年來(lái)許多發(fā)達(dá)國(guó)家的五金產(chǎn)品委托我們來(lái)加工，說(shuō)明我國(guó)的五金制造業(yè)水平并不低，關(guān)鍵還是我們?nèi)狈ζ放埔庾R(shí)，更缺乏在世界范圍內(nèi)的知名品牌產(chǎn)品。作為五金市場(chǎng)是五金行業(yè)發(fā)展的直接窗口，起著引導(dǎo)行業(yè)趨勢(shì)的作用，在這方面我們也必須要有國(guó)際化的眼光來(lái)發(fā)展市場(chǎng)，讓我們商家的產(chǎn)品參與到國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境中去，這方面浙江永康中華五金城走在前列，我們今年五月份也組織了幾家企業(yè)到美國(guó)拉斯維加斯參展，引導(dǎo)他們的產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，天津市每年五金產(chǎn)業(yè)的進(jìn)出口額達(dá)數(shù)十億美元，大部分進(jìn)入東南亞、東北亞、中東以及非洲的國(guó)家和地區(qū)，中國(guó)北方五金城將充分利用天津市的國(guó)際化港口優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)五金產(chǎn)業(yè)向中高端品牌發(fā)展，形成一些五金產(chǎn)品民族品牌，使之成為現(xiàn)代化、專業(yè)化、國(guó)際化的五金物流總部基地。
企業(yè)內(nèi)部要不斷創(chuàng)新先進(jìn)的工藝技術(shù)，不斷完善生產(chǎn)工藝，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。走集團(tuán)化或聯(lián)合企業(yè)的道路，組建幾個(gè)大的企業(yè)集團(tuán)，引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造自己的品牌，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。依靠科技進(jìn)步，增加科技投入，更新設(shè)備，狠抓新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品的研究與推廣，提高工具基體材料使用率，加快我國(guó)五金工具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)效益和整體技術(shù)水平。
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